Rendez-vous le 16 mars de 12h à 13h30 pour le webinaire CNCC Formation “Négociation commerciale : un comportement construit avec écoute et méthode”.
La négociation intervient juste avant l’acte d’achat à proprement parlé. Cette phase est cruciale dans la conclusion de la vente. Il revient, le plus souvent, aux associés de négocier les termes du contrat et de bâtir ainsi une relation pérenne entre le cabinet et son client. La maximisation des gains pour les deux parties concernées doit prévaloir.
Ce webinaire propose une approche détaillée et pragmatique de la négociation, phase par phase, ainsi qu’une série d’exercices pratiques qui seront analysés en direct.
Objectifs
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Connaître les grands principes de la négociation commerciale
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Disposer d’une méthodologie de préparation à la négociation commerciale pour ce qui concerne le cabinet et son prospect
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Connaitre les étapes de la négociation et pouvoir gérer les situations les plus courantes en appliquant les grands principes précédemment énoncés
Membres de l’ANECS, vous bénéficiez du tarif exclusif de 35 € HT au lieu de 125 € HT !
