Membres de l’ANECS et du CJEC, les cabinets sont aujourd’hui considérés comme de véritables entreprises. Afin que vous ayez toutes les clés pour développer au mieux votre cabinet ou futur cabinet, CNCC Formation vous permet de profiter exclusivement d’un cycle de 5 webinaires d’1h30 au tarif préférentiel de 35 € HT / webinaire au lieu de 125 € HT.
26 janvier 2021 (12h – 13H30)
Comment construire et adapter la stratégie de développement du cabinet
La stratégie du cabinet d’audit permet de diriger non seulement les efforts en matière de développement mais aussi l’ensemble des forces du cabinet. Chacun doit pouvoir se retrouver dans la stratégie de cabinet et y trouver son intérêt propre. Ce webinaire propose une approche pragmatique et méthodologique en trois points cruciaux pour définir ou valider la stratégie d’un cabinet d’audit.
9 février 2021 (12h – 13H30)
Envisager l’innovation dans un cabinet d’audit
Pour répondre aux évolutions technologiques, réglementaires, humaines qui impactent le métier d’auditeur, il est nécessaire d’envisager, bien au-delà d’une réflexion stratégique, une réflexion sur les offres et les services qui seront proposés aux clients de demain. Cette réflexion doit permettre d’envisager tous les scenarii et d’aborder l’avenir du cabinet avec un regard rénové et sans préjugé.
23 février 2021 (12h – 13H30)
Analyse des besoins des clients : la clé du développement du cabinet
La détection de besoin est une source importante de business additionnel. En particulier en période de remise en cause du bien- fondé de la mission d’audit, cette approche est susceptible d’apporter des solutions aux besoins de croissance des cabinets. Cette approche doit cependant être structurée et analytique.
9 mars 2021 (12h – 13H30)
Les honoraires d’audit : une proposition construite
Ce webinaire pose les règles fondamentales de la construction d’un prix pour un service professionnel. Il propose aux participants d’analyser les craintes qu’il pourrait y avoir à parler du prix, de savoir construire un prix défendable et d’être en mesure de le présenter et de le défendre sans difficulté.
16 mars 2021 (12h – 13H30)
Négociation commerciale : un comportement construit avec écoute et méthode
La phase de négociation est de plus en plus fréquente dans les relations commerciales des commissaires aux comptes et le contexte actuel devrait continuer de soutenir cette tendance.
Il convient d’avoir suffisamment préparé sa négociation pour la réussir et pouvoir consolider un partenariat pérenne avec ses clients.
