L’Expert-Comptable commercial, créer les conditions d’une croissance durable | ANECS

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L’Expert-Comptable commercial, créer les conditions d’une croissance durable

A l’issue du 72ème Congrès de l’Ordre des Experts-Comptables à Lille en 2017, un sondage mettait en exergue l’absence de stratégie commerciale dans les cabinets d’Expertise-Comptable. En effet, seuls 33% des associés interrogés avaient mis en place, à l’époque, des objectifs commerciaux dans leur cabinet.

Pourtant, avec l’évolution de l’environnement économique, accentuée par les futurs effets de la loi Pacte, il devient urgent de mener une réflexion sur le développement commercial des cabinets. Cette réflexion doit être menée par chaque cabinet, quel que soit sa taille, ses objectifs et ses perspectives d’évolution.

Par exemple, environ 70% des Experts-Comptables récemment diplômés choisissent de créer leur cabinet ex nihilo. Beaucoup d’entre eux témoignent des difficultés liées au développement de leur clientèle lors des premières années d’activités.

Notre conférence a pour objectif de présenter les différentes étapes dans la mise en place d’une stratégie commerciale :

-          Comment définir ses priorités stratégiques ? Quelles questions faut-il se poser ? Sur quel horizon temporel ?

-          Quelle est la cible visée ?

-          Comment atteindre cette cible ? Quelles techniques de prospection faut-il utiliser ?

Une fois la cible atteinte, nous verrons comment transformer un prospect en client :

-          Comment faut-il préparer son entretien ?

-          Savoir analyser son client pour mieux répondre à ses besoins

-          Quelles suites donner à l’entretien ?

Cette conférence sera animée par :

-          Olivier CERF, Expert-Comptable et Commissaire aux comptes, associé du cabinet ao2c, Président de la commission des finances CCIE, Elu au CROEC PARIS, Formateur et contrôleur de stage ASFOREF

-          Gwenaelle LE REUN, Consultante Protection Sociale du Dirigeant

Pour ne rien rater de cette très belle conférence, rendez-vous mardi 27 novembre 2018 :

Au Conseil Supérieur de l’Ordre des Experts-Comptables

19 rue Cognacq Jay – 75007 Paris

A partir de 19 heures

Merci de nous prévenir en cas d’annulation en nous écrivant sur paris@anecs.org

Adhérents ANECS : gratuit.

Non adhérents : 20 €, possibilité d’adhérer à l’ANECS sur place.

Le bureau de l’ANECS Paris Ile de France

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